1. 市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)

負(fù)責(zé)噴粉、稀奶油、配方奶粉OEM業(yè)務(wù)的全國(guó)市場(chǎng)拓展，挖掘品牌商、渠道商、電商平臺(tái)等目標(biāo)客戶，獨(dú)立完成客戶洽談、需求對(duì)接、商務(wù)談判及合同簽訂。

2. 需求對(duì)接與方案制定

深入了解客戶需求，聯(lián)合研發(fā)、生產(chǎn)、品控部門，定制噴粉、稀奶油、配方奶粉代工解決方案，輸出精準(zhǔn)報(bào)價(jià)與合作方案。

3. 項(xiàng)目全流程跟進(jìn)

主導(dǎo)OEM合作項(xiàng)目全生命周期管理，協(xié)調(diào)跨部門環(huán)節(jié)，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)完成。

4. 客戶關(guān)系維護(hù)與回款管理

維護(hù)核心客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期回訪并挖掘復(fù)購(gòu)、升級(jí)需求；嚴(yán)格把控合同履約進(jìn)度，確保回款率達(dá)標(biāo)，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

5. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析

跟蹤乳粉代工行業(yè)趨勢(shì)、政策法規(guī)變化及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、定價(jià)策略提供決策依據(jù)。

6. 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成

制定個(gè)人年度、季度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)、毛利率等核心KPI指標(biāo)。

 

二、任職要求

 

1. 學(xué)歷與專業(yè)

大專及以上學(xué)歷，食品科學(xué)與工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

3年以上乳粉/乳制品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年及以上OEM代工業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；具備配方乳粉、特醫(yī)/特膳乳粉代工經(jīng)驗(yàn)或頭部品牌合作案例者優(yōu)先。

3. 專業(yè)能力

- 精通乳粉OEM全流程（配方溝通-打樣-報(bào)價(jià)-生產(chǎn)-交付-售后），具備跨部門協(xié)調(diào)能力。

- 具備成本核算、報(bào)價(jià)策略制定能力，能精準(zhǔn)把控項(xiàng)目利潤(rùn)空間。

4. 核心技能

- 優(yōu)秀的大客戶開發(fā)與商務(wù)談判能力，能獨(dú)立對(duì)接客戶高層，推動(dòng)合作落地。

- 敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，可根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略。

- 具備較強(qiáng)的抗壓能力與執(zhí)行力，能適應(yīng)高頻次全國(guó)出差。

5. 其他要求

- 自帶乳粉品牌商、渠道商等優(yōu)質(zhì)客戶資源者優(yōu)先。

 

三、薪酬福利

 

1. 薪酬結(jié)構(gòu)：底薪（8k-15k）+ 高額業(yè)績(jī)提成 + 年終獎(jiǎng)金，綜合年薪20w-50w上不封頂。

2. 基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、年度體檢、員工宿舍/住房補(bǔ)貼。

3. 專項(xiàng)福利：定期行業(yè)培訓(xùn)、客戶拓展支持、差旅補(bǔ)貼、團(tuán)建活動(dòng)